Israel News Agency

אוזהאן ארם, שהחל את דרכו המקצועית בשנת 1985 בתחום התערוכות, אמר כי לאורך השנים הבינו ששילוב בין פעילות תערוכות לבין הוצאה לאור ענפית יוצר מודל חזק של תקשורת ופיתוח עסקי. ארם סיפר כי פרסמו כתבי עת לקמעונאים בתחומים רבים, בהם כלי עבודה, מכשירי כתיבה, חלקי חילוף לרכב, מוצרי מעדנייה, אלקטרוניקה ומוצרי חשמל ביתיים, והוסיף כי בתקופה שלפני האינטרנט מידע מקצועי הגיע ישירות לקהלי היעד באמצעות פרסומים אלה.

לדברי ארם, היתרון המרכזי של המודל הזה היה שאנשי מקצוע בענפים השונים, שאיתם נשמר קשר לאורך כל השנה באמצעות הפרסומים, נפגשו באותה מסגרת במהלך התערוכות. הצטברות הידע, הקשרים והנתונים לאורך השנים הביאה עמה גם מודלים חדשים של מדיה ותוכן.

Expo Channel חיבר את עולם התערוכות וההוצאה לאור על מסך אחד

ארם ציין כי עד שנת 2002 הניסיון שהצטבר בתחומי התערוכות וההוצאה לאור השפיע על ההחלטה להקים את Expo Channel. לדבריו, הערוץ שידר בערוץ 45 של Digiturk, ומטרתם הייתה להביא את התערוכות לקהלים רחבים יותר, לא רק במרחבים הפיזיים אלא גם דרך המסך.

ארם סיפר כי באמצעות אולפני הטלוויזיה שהוקמו במתחמי התערוכות ותוכניות “Sektör Meydanları”, הם הביאו נציגים מענפים שונים לאותה פלטפורמה, ואמר שהמבנה הזה העניק להם ניסיון חשוב בתחומי התוכן המערכתי, הקידום והשיווק. הוא הוסיף כי הודות למודל השידור שפיתחו עבור עסקים קטנים ובינוניים, הם יצרו קשרים עם אזורי תעשייה מאורגנים באזורים שונים בטורקיה ובנו רשת עסקית של כ-1,500 עסקים קטנים ובינוניים.

"Bayim Olur musun?" יחבר את מערכת הזכיינות בפעם ה-24

ארם אמר שגם הרעיון להקים יריד זכיינות נולד מתוך הניסיון המצטבר הזה. לדבריו, “Bayim Olur musun? – Be My Franchise” הפך לאורך השנים לא רק ליריד, אלא לפלטפורמה רחבה יותר של מערכת הזכיינות המחברת בין מותגים המציעים זכיינות לבין משקיעים פוטנציאליים. היריד יתקיים בפעם ה-24 בין 15 ל-18 באוקטובר 2026 במרכז הירידים Eurasia ב-Yenikapı, איסטנבול.

ארם הדגיש כי מודל הזכיינות, בניגוד לשיווק או הפצה קלאסיים של מוצרים, הוא מערכת המבוססת על סטנדרטים, מבנה תפעולי, משמעת מותג ומודל צמיחה בר-קיימא, וציין כי היריד עקב מקרוב אחר השינוי הזה לאורך השנים.

"הצד החשוב ביותר מבחינתנו הוא היכולת לחבר בין המבקר הנכון לבין המותגים שמציעים זכיינות. הקשר המסחרי מתקיים בין המותג למשקיע; התפקיד שלנו הוא להביא את הפרופילים הנכונים לאותה פלטפורמה."

הפורטל פועל כתערוכה דיגיטלית לאורך כל השנה

ארם ציין כי הפורטל, הפעיל במסגרת “Bayim Olur musun?” כבר כ-20 שנה, הוא גם חלק חשוב מן המבנה הזה. לדבריו, מותגים ומשקיעים פוטנציאליים יכולים ליצור קשר בסביבה הדיגיטלית לא רק בימי היריד, אלא לאורך כל השנה. באמצעות עמודי מותגים, בקשות משקיעים וזרם תוכן רציף, הפורטל מרחיב את השפעת היריד הפיזי לכל ימות השנה.

מערכת הזכיינות מתרחבת עם שחקנים חדשים

ארם ציין כי תחום הזכיינות כבר אינו מתקדם רק סביב מותגים ומשקיעים פרטיים. במסגרת תהליכי הצמיחה, מבני הון, משקיעים אסטרטגיים, גופים העוסקים במיזוגים ורכישות, יועצים, סוכנויות וחברות טכנולוגיה הופכים לחלקים בולטים יותר ויותר של המערכת.

בהתאם לכך, Private Investor Club שיוקם במסגרת “Bayim Olur musun? 2026” נועד ליצור זירות קשר חדשות בין מותגי זכיינות לבין גורמי השקעה ופיננסים שונים. ארם אמר כי מטרתם אינה רק לפתוח דיון בנושא מימון, אלא גם להפוך שותפויות אסטרטגיות, הון ושיתופי פעולה תאגידיים שהמותגים עשויים להזדקק להם במסע הצמיחה שלהם, לנראים יותר.

ארם הוסיף כי תוכניות הכנסים והפאנלים יקבלו מקום משמעותי יותר במסגרת היריד, וציין כי במסגרת Franchise Market Talks יידונו עם אנשי מקצוע מהתחום נושאים כמו מיתוג, השקעות, צמיחה בינלאומית, טכנולוגיה, מודלים עסקיים מהדור החדש ועתיד ניהול הזכיינות.

הסוכנויות נעשות בולטות יותר בשרשרת הצמיחה של מותגי הזכיינות

ארם אמר כי אף שתחום המזון והמשקאות הוא מהראשונים שעולים על הדעת כאשר מדברים על זכיינות, המערכת התרחבה מנדל"ן ועד לענפי השירותים. הוא ציין כי במיוחד סוכנויות הפכו בשנים האחרונות לחשובות יותר עבור מותגי זכיינות. ארם הדגיש כי תמיכה מקצועית בתחומים כמו תקשורת דיגיטלית, שיווק מבוסס ביצועים, הפקת תוכן, מיצוב מותג ותקשורת עם משקיעים היא קריטית עבור מותגים הצומחים במספר רב של מיקומים.

המסלול החדש של מותגי הזכיינות הטורקיים: השווקים הגלובליים

בהתייחסו להתרחבות הבינלאומית של מותגי זכיינות טורקיים, ארם אמר כי התהליך התחזק באמצעות שווקי המפרץ ומדינות אירופה שבהן קיימת אוכלוסייה גדולה של הפזורה הטורקית, וכי כיום אמריקה, אירופה, הרפובליקות הטורקיות ואפריקה יוצרות מפת צמיחה רחבה יותר.

ארם ציין כי העניין במותגים טורקיים נמשך בשווקים כמו אזרבייג'ן, קזחסטן ואוזבקיסטן, והוסיף כי גם באפריקה מתפתחים שיתופי פעולה חדשים. לדבריו, הם מייחסים חשיבות לכך שהקשרים עם Franchise Forum בסנגל יניחו בסיס למודלים של שותפות הדדית וארוכת טווח בין מותגים טורקיים ליזמים אפריקאים.

קריאה ליזמים צעירים

ארם הזמין יזמים צעירים ליריד ואמר כי צעירים שסיימו את לימודיהם ושוקלים להקים עסק משלהם יוכלו לבחון ישירות ביריד מודלים עסקיים שונים, מבני מותגים וחלופות השקעה.

"אני מאמין שהצעירים בהחלט ירכשו רעיונות חדשים ויוכלו להפיק תועלת מהיריד בעת קבלת החלטות שונות בדרכם שלהם."